يكون الانجذاب والتأثير بدرجة كبيرة عندما يشعر الافراد بالراحة بصورة أكبر و بالخوف بصورة أقل عند التعامل معه.
وقد تؤدي عملية الجذب إلى الطاعة في السلوك.
وقد تؤدي عملية الجذب إلى الطاعة في السلوك.
وقد يكون السبب بأن الفرد قد يكون بحاجة إلى التعرف للآخرين وخلق علاقات تربطه وتجعله متزن مع الطرف الآخر.
و كما بينت الدراسات أنه كلما كان المصدر أكثر جاذبية كلما زاد تضخم المستقبل من المنفعة المتحصل عليها من خلال الرسالة.
فمثلا لو عرض إشعارات لجهازي تلفزيون إحداهما .SONNY و الآخر ENNIE واعتقد الجمهور أن منفعة جهاز سوني تكون أكبر بكثير من منفعة ENNIE أي أنه كلما زادت درجة جاذبية المصدر كلما زادت درجة نجاح الاتصال.
التسميات
اتصال تسويقي