تـربـقـافـة

تهدف المؤسسة من استخدام البيع تحقيق عدة أهداف لا يمكن تحقيقها إلا بواسطة النشاط المكثف الذي يزاوله رجال البيع.فمن المزايا للبيع الشخصي أنه يحقق الاتصال المباشر بين البائع الذي يمثل المؤسسة والعميل الحالي والمرتقب وما ينجم عن هذا اللقاء بينهما من إمكانية استخدام رجال البيع لأكثر من وسيلة من اجل الاقناع...

يعتمد نجاح المسعى التسويقي في كثير من المؤسسات على مهارات رجال البيع في التوفيق بين منتجات المؤسسة وحاجات العملاء خاصة في حالة المنتجات الصناعية، وعليه يتوجب على إدارة المؤسسة اذا ارادت النجاح في تحقيق اهدافها ان تحسن اختيار افرادها بصفة خاصة، اذ يمثلون الصورة الحقيقية للمؤسسة امام جمهورها و عليهم...

تعتبر قوة الدفع وسيلة اساسية في الاتصال بالعملاء فهي تعتبر وسائل الاتصال الشخصي لذلك فتسمى ايضا البيع الشخصي الذي يعبر عن كل المجهودات الشخصية التي تبذل لحث العميل المرتقب على شراء سلعة او خدمة او مساعدته على الشراء او تقبل فكرة لها اهمية تسويقية لدى البائع ويتضمن البيع الشخصي التحدث مع عميل او اكثر...

الاهداف الكمية وتتمثل في: - الاحتفاظ بمستوى معين من المبيعات. - الحصول على حصة أو نصيب من السوق والحفاظ عليها. - الاحتفاظ بمستوى المبيعات والاسعار المحددة بصورة بتحقيق المؤسسة كالربح مثلا...

تتمثل في تحقيق ما يلي : - خدمة المستهلكين الحاليين اي الاتصال بالعملاء و تلقي طلبيات الشراء. - البحث عن عملاء جدد. - الحصول على تعاون الموزعين في ترويج خط المنتجات. - ابلاغ العملاء و بصورة دائمة بالتغييرات التي تطرا على السلعة او على جانب من جوانب استراتيجية التسويق. - مساعدة العملاء على اعادة...